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2014万科公园里线下拓展计划新联康

4.工夫:安排当日16:00-18:00

对项宗旨动作比较存眷,营销信息接管度高

小结:

差异与以往的上门营销间接的产品推销,我们是以效劳上门,差异的节庆节点,以差异的流动上门送造访客户,在造访过程中隐性通报项目品牌信息,发掘潜在客户。

1.确保副专、组长级置业参谋能够每月参预线下派单至少两次;

2.定向单位需提早1天将团购名单交至所委托代办代理公司;

(五)客户挑选

核心举措—全民经纪人

江东区作为客户成交的核心区域,应在曙光路与福明街道停止连续深刻发掘;

2)业务员相互监视,甲方、策划随机抽查;

核心客户主要集中在江东区,在海曙区、鄞州区、高新区有较大都量的意向客户,江北、镇海有局部偶得客户;

次级客户——江北区域、镇海区域

3.策划停止Call客记录查抄,每天不按期回访销售Call客记录,如有作假,1个罚款50,凌驾3个罚款200元。

2.人员:业务员3名,三家各1名

切记电话营销时心态要好,要让对方感到业务员的真挚与微笑。

3.按照近期市场调整、竞品状况及时更新线下拓客说辞。

1.当天Call到A\B\C类有效客户,需及时发送项目短信模板,让客户理解销售根本信息和达到项目线路;

2.按时替换名单从头Call客;

(八)Call客说辞

公园里项宗旨客户成交区域主要集中在江东区,其次是海曙区、鄞州区、高新区。

1)派单人员统一正装,表现项目调性;

周边住户熟知本区域,对本区域具有必然依恋

1.经纪人需陪伴新客户至售楼处现场;

2.购置银行客户经理手中客户名单;

(六)维系跟踪